B |     今日，罗永浩发布新一期对话节目，此次对话嘉宾为名创优品创始人叶国富，他表达了对“叫板马云”“胖改店”以及西贝事件的看法。从小组赛的跌宕起伏，到淘汰赛的精彩对决，这场属于全球球迷的足球盛宴，再次点燃了人们对足球的热爱。                   在对话中，叶国富回应早年前叫板马云一事，他认为，要放弃线上线下的概念，回归产品本质。如果有好产品，线上线下都会卖得很好。他举例，名创优品的进店转化率是30%，而电商都没有这么高。赛场上，胜负终有定格；赛场外，因为足球而生的欢呼、拥抱、碰杯与分享，却沉淀为许多人心中最难忘的记忆。借势这场全球瞩目的足球盛会，青岛啤酒围绕“与你共赴热爱”推出整合营销活动，以线上内容共创、权威媒体合作、海外纪实策划与线下球迷体验为支点，构建起覆盖海内外的品牌传播矩阵，让球迷因热爱相聚，也让品牌陪伴融入每一个观赛时刻。

C | 线上聚势：范志毅发起热爱邀约，小红书掀起互动热潮作为这次品牌活动的重要组成部分，青岛啤酒邀请中国足坛名宿范志毅共同拍摄此次品牌主题TVC，以"把热爱拼成一桌"为主题，聚焦球迷因足球而生的坚持与热爱，向广大球迷发出"为热爱拼过，就来拼一桌"的邀约。                   谈及罗永浩与西贝的风波，叶国富表示，“这一次我很顶你”。

D | 他表示，现做现炒才是人间烟火，才是消费者想要的，而不是预制菜，或者是几个月、一年前做好的加热一下，这些大家都不需要。                   另外，他还谈及了永辉超市与胖东来的合作。影片将镜头对准球迷熟悉的观赛生活，通过奔赴球场、收藏球星卡、熬夜看球等真实场景，呈现不同球迷对于足球共同且纯粹的热爱，也让"把热爱拼成一桌"这一活动主题拥有了更加具象的表达。他表示，于东来是大爱，无私地帮助永辉调改和成长，不是商业合作，不收一分钱，纯帮忙。“全球都没有这样的商业人物，完全是一个另类。

E | 我每次见到他，都虔诚地向他学习。”                    他总结道，如今最佩服的中国当代企业家只有三个人：任正非、宁高宁和于东来。

F | 与此同时，青岛啤酒联合小红书平台发起#把热爱拼成一桌#主题活动，携手平台IP“足球观赛季”打造品牌传播阵地，通过达人共创、品牌专区、互动任务等形式，邀请广大球迷分享自己的足球故事和观赛体验。截至目前，品牌话题页浏览量近千万，多篇优质内容持续产出，进一步带动用户自发参与互动，持续引发球迷共鸣。                   谈叫板马云                    从0到100亿，我的速度更快                    叶国富表示，自己比较喜欢逛街，创业就是逛街逛出来的。从品牌主题TVC到社交平台互动，"把热爱拼成一桌"不断拓展与球迷沟通的触点，也让品牌持续融入更多真实的观赛场景。

G | 权威发声：携手央视《豪门盛宴》放大品牌声量赛事期间，青岛啤酒深度合作央视体育频道《豪门盛宴》栏目“超级复盘”板块，将观赛情绪与啤酒消费场景深度关联，持续强化“看球喝青岛啤酒”的消费认知。

H | 配合大赛周期，品牌在全国重点城市户外大屏同步投放，实现线上线下联动传播，让品牌声量在赛事热潮中持续放大。

I | 他称，当时在日本逛街，看到杂货店和百货店设计得精美，价格也很有竞争力，当时中国没有这种模式，就把这个模式引入中国，从而诞生了名创优品。从品牌内容、球迷互动到媒体传播，青岛啤酒围绕足球热爱构建起覆盖内容、体验与传播的完整营销闭环，也让品牌与球迷之间建立起更加持续、更具温度的沟通。                   在电商蓬勃发展那些年，叶国富多次公开喊话马云，称“电商取代实体零售是痴人说梦”。凤凰网独家海外纪实：跨越国界的热爱共鸣在央视权威平台持续放大赛事热度的同时，青岛啤酒也将传播视野延伸至海外，让这份热爱跨越地域与文化边界。本届足球盛会期间，青岛啤酒携手国际连锁火锅品牌快乐小羊，在海外打造特色观赛空间，邀请来自不同国家和地区的球迷共同观赛。2016年，他甚至包下报纸头版喊话马云：“早点认输，1个亿我帮你给！”事件的源头是2012年时，王健林和马云打赌，十年后电商能不能占到中国零售市场的50%，输给对方1亿。                   如今再谈及这个话题，叶国富表示，自己对线下更有感情，现在名创优品线上销售占比10%左右，90%在线下，现在大部分零售品牌也依然以线下为主。

J |                    他谈及，电商确实发展很快，对零售业冲击很大，但要找到适合自己的发展模式。冰爽的青岛啤酒、热气腾腾的火锅、实时直播的精彩赛事，让来自不同文化背景、支持不同球队的人们围坐一桌，共同分享足球带来的激情与欢乐。为进一步放大海外观赛活动的影响力，青岛啤酒联合凤凰网推出独家海外纪实特别策划，邀请凤凰网主持人走进快乐小羊门店，与来自世界各地的球迷共同观赛、交流互动，在真实体验中记录不同国家球迷因足球相聚、因热爱交流的精彩瞬间。从比赛中的欢呼呐喊，到赛后的交流分享，足球成为彼此沟通的共同语言，也让“把热爱拼成一桌”拥有了更加鲜活的国际表达。名创优品通过线下也做得很成功，也不否定线上，现在也在大力发展线上。他提到，很多线上品牌也在做线下，比如小米。雷军创业之初推出互联网手机，只在线上销售，后来发现线下流量更强大，现在小米线下店也有上万家。通过媒体体验的方式，品牌打造的海外观赛场景被进一步转化为可感知、可分享的内容，让更多消费者透过真实体验，感受到不同文化背景下因足球而生的共同热爱，也让“世界的青岛”与“世界的热爱”完成了一次双向奔赴。热爱落地：70城观赛派对接力，青岛啤酒球迷队正式成立作为国内最具代表性的足球文化IP之一，青岛啤酒球迷大会在本届足球盛会期间再次与广大球迷见面。

K | 从城市社区到热门商圈，从观赛现场到品牌互动空间，青岛啤酒陆续走进全国70座城市，开展70场观赛派对，让不同年龄、不同职业的足球爱好者因为共同的热爱相聚在一起。与以往不同，今年的观赛派对更加注重球迷的参与感与体验感。他认为，要放弃线上线下的概念，回归产品本质。商业本质还是要把产品做好，一个企业如果没有好产品，什么都不是。如果有好产品，线上线下都会卖得很好。观赛互动、足球挑战、品牌体验、球迷交流等丰富环节，让赛事之外的每一个观赛夜晚都充满激情。

L |                    他回忆，名创优品从0做到100亿，只用了五年时间，比马云从0到100亿速度还要快。大家在这里讨论比赛、预测比分、分享各自与足球相伴的故事。最高峰一年开一千多家店，另外进店转化率是30%，进来100个人有30个人买单，“电商有这么高的转化率吗？”他反问道。随着70城观赛派对接力推进，第七届青岛啤酒球迷大会在长沙成功举办。

M |                    谈加盟：只有差的东西才要打广告                    苏丹红是一种化学染色剂，具有基因毒性和潜在致癌性。早在2003年，欧盟就明确禁止苏丹红用于食品和化妆品领域。活动现场，来自全国各地的球迷共同见证青岛啤酒球迷队正式成立，48位球迷代表获颁球迷队专属身份认证。                   名创优品起步仅仅3个月后就开放了加盟。在叶国富看来，店铺是最好的广告，每天店门口都过几万人，看到我们门店生意这么好，很多人主动找我们加盟。

N | 从一场观赛活动，到一支属于球迷自己的队伍，青岛啤酒将足球热爱沉淀为长期陪伴球迷成长的品牌文化。从品牌出海到文化共鸣，打造属于世界的欢聚语言近年来，中国品牌正不断走向世界，品牌全球化也逐渐从产品输出迈向文化表达。                   他透露，名创优品第一家店开在广州，第一个加盟商是云南人，他在广州逛街时发现这个模式很好，主动找到名创优品将店开到云南丽江，一开业生意比广州的店还要好；海外加盟商是菲律宾人来广州旅游，看到门店生意这么好，主动找名创优品将模式引入菲律宾。

o | 如何与不同国家和地区的消费者建立情感共鸣，已成为越来越多中国品牌思考的重要课题。                   他提到，名创优品的加盟商有38%的毛利。上海南京路开了名创优品IP乐园（MINISO LAND）全球壹号店，九个月做了一个亿，最高峰一个月做了1600万。“真正好的东西不需要广告，只有差的东西要广告。从创业到现在我们没有在加盟广告上花过一分钱。足球是世界通用的语言，也是跨越文化和地域的重要纽带。对于青岛啤酒而言，"与你共赴热爱"不仅是一场足球营销，更是一种品牌表达。无论是在国内球迷大会，还是海外快乐小羊观赛现场，不同国家、不同文化背景的人们因为共同的足球热爱相聚，也让品牌在真实互动中与消费者建立起情感连接。

p |                    谈IP：不浪费一个亿就算失败                    名创优品于2013年创立，叶国富表示，2016年就开始考虑与IP联名，目前已经和全球150多个IP开展了合作。

q | 从产品走向世界，到与全球消费者共享足球文化，中国品牌的全球化正在拥有更加丰富的表达方式。

r | 他还透露，名创优品正在做重大转型，以前大家认为名创优品是一家零售公司，今年要把名创优品变成一家文化创意公司。而青岛啤酒，也借助足球这一世界语言，让"世界的青岛"更加深刻的融入国际叙事中。热爱永不散场，欢聚仍将继续足球盛会终将落幕，但热爱不会因为终场哨声而停止。                   在他看来，人均GDP到了一定程度，物质需求已经很丰富了，就要满足精神需求。从一句"与你共赴热爱"的品牌主张，到范志毅发起关于足球热爱的邀约；从覆盖全国70座城市的观赛派对，到海外球迷共享赛事激情；从线上话题持续发酵，到权威媒体不断放大传播声量，青岛啤酒将足球热爱贯穿于品牌表达、球迷互动和观赛体验之中，让更多人为热爱相聚，也让更多故事因热爱发生。

s | 精神需求就要靠手办、靠IP、靠兴趣消费，来买自己喜欢的东西，取悦自己。当比赛结束，故事仍在继续；当热爱汇聚，相聚永不散场。                   “中国未来要成为强国，要靠科技和文化，科技出海，文化出海，不再是靠一条内裤、一个袜子、一个衬衣赚多少钱，能不能科技出海成为强国，能不能一手硬科技，一手软文化，能不能有一大批中国的IP走向世界。”                    他表示，未来十年名创优品要带一百个中国IP走向世界，今年已经签约了十七个独家IP。未来，青岛啤酒也将继续以更加丰富的消费体验和更加多元的互动方式，与全球消费者分享热爱快乐，让热爱不断延续，让欢聚始终相伴。

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